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  • 两代人的双胞胎客户情结
  • 中国农业网[资讯中心] 发布时间:2015-02-02 信息来源:中国农业网
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  •     黄池长,是广东省鹤山市龙口镇金岗村的双胞胎饲料大客户,前段日子刚把双胞胎饲料的经销权传给儿子黄耀明。两代人,都系着一个情结:把双胞胎饲料的经销传承下去,发扬光大!
        老爷子黄池长1992年就开始做饲料生意了。20多年来,做过很多饲料品牌,哪个品牌性价比好,哪个品牌性价比差,心中都有底。人往高处走,水往低处流。自从2008年做上双胞胎饲料后,黄老板感觉自己又走上了一个高处!
        2008年10月9日,这是他永远不会忘记的日子。这一天,他正式注册成为双胞胎的客户!选择比努力更重要。黄老板在他年过半百之后,对双胞胎的选择,使他走向了成功!
        双胞胎性价比高,使他做强做大有了基础。黄老板使出解数,抡出了“三板斧”。第一“板斧”,是密切开展宣传工作,让养户都知道双胞胎饲料的性价比高,猪好养。黄老板积极配合公司人员走乡串户,挑选规模猪场养户,进行称猪实证。结果出来后,开养户观摩会,发效果荟萃;同养户面对面的算效益、谈成本,开发新用户;另外,召开推介会,推销产品,还在各村口显眼的地方挂横幅,大力宣传双胞胎饲料。
        第二“板斧”,是做好物流配送,及时送货上门,真正做到了门对门的服务。为了方便饲料配送,黄老板买了货车,直接送货到养户的猪场,这样做,不仅大大方便了养户,而且加强了与养户的联系,保证了及时的沟通。
        第三“板斧”,是实现增值服务。最主要的就是科学布局,合理赊账。黄老板通过赊账,服务养户,让养户成长壮大成规模养殖户,培植了市场,实现了增值,提升了自己的销量空间。除了科学赊账,黄老板还做好比如疫情通报、赠送料槽、科学饲喂、猪场管理、猪价信息、卖猪联系,对提升他的销量、稳定市场都起到了关键的作用。
        黄老板的双胞胎饲料的月销量,随着他的“三板斧”的抡出,很快收到了立竿见影的效果。月销量先是突破了100吨,接着又突破了200吨,再向300吨发起冲剌……
        从2008年10月9日起,黄老板做双胞胎饲料已6年多,让他在晚年有了立身的资本,也为后人树立了做人做事的榜样,更是积累了做双胞胎饲料的丰富经验。“老骥伏枥,志在千里”,他有心想把双胞胎客户做得更强更大,但因为在办银行卡等诸多业务方面都受到年龄的限制,所以,老爷子黄老板后来想通了:把双胞胎客户的事业传承给儿子黄耀明。
        受老爷子做双胞胎客户的耳濡目染,小黄老板做起双胞胎饲料客户来是轻车熟路!去工厂提货,送货给养户,这些事情,在老爷子未交班之前,他就在帮着打理。老爷子交班后,自然更是水到渠成。
        做双胞胎饲料,最关键的是,对这份工作要热爱。热爱了,就会上心。记者最近去采访这对父子时,恰逢小黄老板在准备为养户送货,雇来的工人在小黄老板的指挥下,正在搬运饲料装车。趁此机会,记者和小黄老板进行了攀谈。
        小黄老板说,父亲为他传承了一份好事业,值得去做!他也非常热爱这份工作,现在已经接手一段时间了。2014年上半年市场持续低迷,导致市场生猪存量大幅减少,加上前段日子他们这边市场出现了一些疫情,市场生猪存量锐减了差不多一半。但小黄老板加大各方面的措施力度,双胞胎饲料在当地市场份额反而有了提升,在猪减少一半的情况下,由于开发了新养户,销量基本保持不变。
        小黄老板还说,他接手后,恰好双胞胎推出8系列规模猪场高端新产品。他挑选规模猪场养户,开展了851乳猪料称猪实证,开了养户观摩会,发了效果荟萃。现在,他的双胞胎饲料80%以上的产品已置换成了双胞胎8系列产品,不仅提高了养户的养殖效益,也提高了他饲料经销的效益!
        用小黄老板名字注册后,获得了金融贷款,使小黄老板做大有了更强的资金实力,经新新开发,一批有还款实力的规模猪场获得了他的赊账支持,为他们发展成更大的规模猪场埋下了伏笔,为培育地方生猪市场注入了活力!
        黄池长将双胞胎客户的事业传承给黄耀明,父子两代人同做双胞胎,青出于蓝而胜于蓝!(施一欣)

  • 中国农业网编辑:本信息仅供参考,使用前请核实。

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